Değerin Bileşenleri

Daha fazla içerik için

Tüketicilerin gerçekten ne istediğini ölçmek ve bunları sunabilmek. Müşteriler, bir ürün veya hizmeti değerlendirirken fiyatı karşılığında algılanan değerini göz önüne alırlar. Pazarlamacılar, genelde zamanlarının ve enerjilerinin önemli bir kısmını, bu denklemin fiyat tarafına harcarlar zira fiyatı artırmak, kısa süre içerisinde kârlılığın da artmasına imkan verir. Ancak bu işin kolay tarafıdır. Fiyatlandırma genelde göreceli olarak daha az sayıda rakamı yönetmeye odaklanır ve fiyatlandırmaya yönelik analitik yaklaşımlar ve taktiler son derece gelişmiştir.

Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Eğer abone iseniz hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer abone değilseniz HBR Türkiye'ye abone olabilir, iş ve yönetim dünyasının kapılarını aralayarak dergi içeriklerine sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Bu yazının konusu: SATIŞ VE PAZARLAMA
Hemen Abone Ol

Sınırsız Erişim Şimdi Senin

Bir yıllık abone olun tüm içerik arşivine sınırsız erişim sağlayın.
ABONE OL

Tüm Arşive Gözatın