Yöneticiler hırs gerektiren hedefleri uzun zamandan beri bir motivasyon aracı olarak kullanıyorlar. Ancak bu yaptıkları satış kotasını doldurmak için etik sınırları kimi zaman aşan çalışanlarda geri tepebilir. Çalışanların yüksek satış hedeflerini tutturmak için milyonlarca onaylanmamış hesap oluşturduğu Wells Fargo’yu hatırlayın. Buna rağmen sayısız araştırma, hedeflerin daha az meydan okuyucu hale getirilmesinin ya da tamamen ortadan kaldırılmasının etik dışı davranışları kazara teşvik etmeden sonuç elde etmek isteyen yöneticilerin ikilemde kalmasına yol açarak performansın azalmasına neden olduğunu gösteriyor.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
