“Hayali Çıpaların” Gücü

Mayıs 2019

Daha fazla içerik için

Karar verme alanında çalışanlar çıpaların etkisini iyi bilir. Çıpa, bir kişinin belirli bir bilgiye odaklandığı (çıpa) ve bundan kurtulamadığı bir bilişsel yanlılığı ifade eder. Müzakerelerde, ilk teklifi yapanın diğer teklif sahiplerine üstünlük kurması ve son rakamda avantajlı olması durumu buradan kaynaklanır. Yeni bir araştırmaya göre hayali çıpa olarak tanımlanan bir yaklaşımın da aynı etkiyi gösterdiği görülüyor.

Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Eğer bir aboneliğiniz varsa hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer abone değilseniz ücretsiz üyelik oluşturarak ayda 3 dergi içeriği (makale) okuma hakkına sahip olabilir veya abonelik satın alarak tüm dergi içeriklerine sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Bu yazının konusu: MÜZAKERELER
Önerilen Konular:
Paylaş:

Bu içeriği beğendiyseniz daha fazlası için ücretsiz üye olun!

SEÇENEKLERİ GÖRÜNTÜLE

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş