2006 yılında, adına BeerCo diyeceğimiz Avrupalı büyük bir bira şirketinin bar satışları giderek düşüyordu. Derin pazar araştırması ve rekabet analizine rağmen bunun sebebini bir türlü çözemediler. Müşteriler standart bir lager olan ana ürünlerini seviyordu ve bayi satışları yüksekti. Ama barlarda bir şeyler ters gidiyor ve agresif promosyonlar işe yaramıyordu. Nerede hata yapıyordu?
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
