2014 Amerikan Futbolu Şampiyonluk Maçından sonra, bir mobilya zinciri; 7 milyon doları, Seattle Seahawks kazanırsa paralarının iade edileceği vaadiyle maçtan önce en azından 6,000 dolar değerinde ürün satın almış olan müşteriline iade etti –son yıllarda popüler olan kumar ve piyango tarzı promosyonlara verilebilecek örneklerden biri. Görünüşe bakılırsa bu tekliflerin popülaritesi mantığa aykırı; “beklenen fayda” teorisi tüketicilerin belirsizlikten hoşlanmadığını söylüyor. Bu nedenle bir araştırma ekibi, hangi şekilde olanı, insanların tercih ettiğini ve bunun nedenini görmek için geleneksel indirimler karşısında “...durumunda bedava” promosyonlarını test etmeye karar verdi.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et