Çapraz Satışın Karanlık Yüzü

Aralık 2012

Daha fazla içerik için

Giyim, mobilya, yatak ve banyo malzemelerini içeren bir dizi ürünü katalog üzerinden satan ulusal bir firmada pazarlama müdürü olduğunuzu düşünün. Her kategorinin kendi kataloğu bulunuyor. İki müşterinin verileri önünüzde duruyor. Her biri kataloglarınızdan birindeki ürünleri satın alıyor ve ikisi de pek kâr sağlamıyor. Veri modellerinize göre, bu müşterilere diğer ürünlerinizi gönderdiğiniz takdirde muhtemelen çapraz satın almaya başlayacaklar.

Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Eğer bir aboneliğiniz varsa hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer abone değilseniz ücretsiz üyelik oluşturarak ayda 3 dergi içeriği (makale) okuma hakkına sahip olabilir veya abonelik satın alarak tüm dergi içeriklerine sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Paylaş:

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş