Müzakereler sırasında bazen bir taraf masadaki teklifin “yapabileceğinin en iyisi” olduğunu söyler. Durum bu olmasa da çoğu zaman karşı taraf uğraşmayı bırakır, ardından ya şartları kabul eder ya da geri çekilir. Yeni bir araştırma, bir ültimatomla karşılaşma durumunda iyi bir ruh halinin insanları müzakereye devam etmek üzere teşvik edebileceğini ve bunun bir sonucu olarak da kişilerin daha iyi anlaşmalar elde edeceklerini gösteriyor.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
