Maaşa yapılacak zammı görüşürken, büyük bir sonuç elde edebilmek için o güne dek yakalanan başarıları sıralayarak konuşmaya başlamak oldukça standart bir girişim. Ancak bu yaklaşım biraz çocuksu karşılanabilir, sizi bu işe muhtaç gibi gösterebilir ve patronunuzu şaşırtabilir. Bunun yerine, neler yaptığınız ve nelerin peşinde olduğunuza dair patronunuzu birlikte çalıştığınız kişi aracılığıyla her ay bilgilendirin. Patronunuzu düzenli bir şekilde bilgilendirmeniz, nasıl bir yol çizdiğinizi ve istikrarlı bir şekilde yükseldiğinizi gösterir. Yöneticiler başarıyı ödüllendirecektir. Maaşınızla ilgili görüşme günü geldiğinde de, kendi reklamınızı yapmaya ihtiyaç duymayacaksınız. Karşınızdaki kişi zaten sizin başarılarınızdan haberdar olacak ve size beklediğiniz ödülü verecek.

Whitney Johnson’ın “6 Tips for Reluctant Negotiators” adlı yazısından uyarlandı.

Ayrıca Sarah Green’in “Kendi Reklamını Yapmanın Riskleri” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.