Şirketinize yeni bir ürün ya da girişim için zorlu bir proje hazırlamadan önce, o işe ihtiyaç duyulduğundan emin olun. Eğer ortaklarınız sizi anlamıyor ve açıklamanızdan tatmin olmuyorsa, sunduğunuz şeyi onaylamayacaklardır. Problemden doğrudan etkilenen ve böylece çözümünden de faydalanacak kişilerle konuşarak işe başlayın. Onlara sorular yöneltin: Sorun ne zaman başladı? Nasıl ortaya çıktı? Konuyla ilgili olabilecek tüm verileri, raporları ve araştırmaları toparlayın. Fakat yalnızca insanların sözüyle hareket etmeyin. Eğer mümkünse, problemi ilk elden gözlemleyin. Ortaklarınızla olan konuşmalarınız ve kendi gözlemleriniz sayesinde büyük resmi görebileceksiniz ve çözümünüz çok daha çekici hale gelecek.

HBR Guide to Building Your Business Case eBook + Tools’dan uyarlandı.