Birçok pazarlamacı işe alımları bir pazarlama zorluğu olarak görmüyor ve işi tamamen İK’ya bırakıyor. Ama yeteneği almak ve elde tutmak, müşteriyi kazanmak ve elde tutmaktan farklı değil. Eğer rekabetçi piyasada en iyi adayların dikkatini çekmek istiyorsanız, pazarlama prensiplerinizi unutmayın. İşte cevaplamanız gereken sorular:

• Değer önermesi: Sizin farkınız nedir? İyi bir asansör konuşması yapabiliyor ya da iletişim sürecinde etkili mesajlar iletebiliyor musunuz?
• Pazar araştırması: İstediğiniz yeteneği nerede bulabilirsiniz? Onlar için önemli olan iş mi, kariyer mi, ekip mi, yoksa iş veren mi?
• Fiyatlandırma: Ödemelerinizin anahtar öğeleri neler (maaş, ikramiye, ek kaynaklar) ve rakiplerinizden nasıl ayrışıyorsunuz?
• Satışlar: Doğru adayı bulduğunuzda, hızlıca yaklaşıyor musunuz?
• Marka: İnovasyon ve mükemmeliyet konusunda piyasada bir ününüz var mı?

Cara France ve Mark Bonchek’in “Strategies to Attract Superpower Marketing Talent” adlı yazısından uyarlandı.

Ayrıca Nejat Şişmanoğlu’nun “Doğrudan Pazarlama: Markayla Müşteri Arasında Sinir Harbi” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.