Bir sunuma mükemmel bir şekilde hazırlansanız bile, ancak hafızalardan silinmeyecek bir anıyla projenize destek alabilirsiniz. Elinizdeki verilerin karşınızdakileri ikna etmesini beklemeyin, duygusal bir hikaye hazırlayın. Bu hikaye, projeye duyulan ihtiyaç, yaratacağı etki ve sunacağı çözümler kadar basit olabilir. Yalnızca açık bir şekilde kazancınızın ne olacağını uygun bir yöntemle anlatmanız gerekiyor. Gidermeye çalıştığınız iş ihtiyacını tanımlayarak dinleyicinin dikkatini çekin. Sonra, gerçek müşterilerden elde ettiğiniz verilerle sunulan bir müşteri yönetimi sisteminin yaratacağı etkilerini göstererek ya da genişletmek istediğiniz veri paylaşımı projesinin çalışanları nasıl birbirine bağladığını anlatarak hikayenize duygu katın, insanlarla iletişime geçin. Sunum slaytlarına bağlı kalmaktan kaçının. Ve her zaman bir asansör konuşmasını hazırda bulundurun.

Carolyn O'Hara’nın “The Right Way to Present Your Business Case” adlı yazısından uyarlandı.

Ayrıca Ufuk Tarhan’ın “Yeni Unvanınızı Bulmakta Gecikmeyin” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.