“Soru” kısmını sunumun sonuna saklamak, “olabilir” cevabıyla karşılaşma riskinizi artırır. Yöneticiler genellikle bir strateji konusunda heyecanlandıklarında, onu desteklemek için sürekli kafalarını sallarlar fakat laf esas kaynaklardan söz etmeye geldiğinde dururlar. Kaynak isteğinizi toplantının ilk 10 dakikasında bu isteğinizden söz ederek bu senaryodan kaçının. Açık ve net olun. Sonra isteğinizin mantığını anlatın ve detaylara yavaşça inin ki, karşınızdaki yapacağı yatırımı iyice izleyebilsin. Toplantıyı, kaynak isteğinizi tekrarlayarak bitirin. Sözlü olarak anlaşırsanız, anlaşmanızı garantiye almak için yazılı toplantı özetini diğer yöneticilere gönderin. Niyette açık, açıklamalarda tutarlı ve resmi anlaşmada ısrarcı olmak, ihtiyacınız olan kaynağa gereken zamanda sahip olmanızı sağlar.

Scott Anthony’nin “Avoiding the Soft “Yes”” adlı yazısından uyarlandı.