Herkes bilir ki, sporda kazanan taraf skorundan anlaşılır, gayet açık ve basittir. Fakat birçok iş açısından tek bir ana rakam olmadan kazananı belirlemek zordur. Peki, bir rakamı “ana” yapan şey ne? İyi bir ana rakamın şartları olarak şunları sayabiliriz:

• Finansal değerlerle doğrudan bağlantılıdır. Ana rakamı geliştirin ve daha iyi finansal sonuçlar alın.
• Tepeden dayatılmaz. Açık defter şirketlerde ana rakamları geliştirmek için yöneticilere, çalışan ekiplerine ve diğer paydaşlara danışılır. Şunları sorarlar: Bu sene karşılaştığımız en büyük zorluklar neler? En büyük fırsatlar? Her birim kendi katkısını en iyi nasıl ölçebilir?
• Şu an içindir; sonsuza kadar değil. Şirketlerin durumları değişir. Bazen gelir artışı en öncelikliyken, bazen kârlılık ve nakit akışı daha önemli olur. Şirket bir alanda ilerleme kaydettiğinde, bir sonraki yıl gözünü başka bir alana dikebilir.

John Case ve Bill Fotsch’un “A Winning Culture Keeps Score” adlı yazısından uyarlandı.

Ayrıca III Walter Kiechel’in “Yönetim Yüzyılı” adlı makalesi de ilginizi çekebilir.