Eğer şanslıysanız, kendinizi birilerine kanıtlamanıza gerek kalmaz, çünkü namınız çoktan almış yürümüştür. Ancak o vakte kadar bazı insanların sizin vasıflarınızın ne olduğuna dair en ufak bir fikri olmayacak. Yeni bağlantılarınızın sizin uzmanlık alanınızdan haberdar olması için toplantıdan önce kendinizi tanıtan kısa bir mektup gönderin: “X konusu hakkında sizinle konuşmayı sabırsızlıkla bekliyorum. X alanı hakkındaki geçmişim aşağıdaki gibidir...” Böylece siz o odaya girmeden önce bir otorite kurmuş olursunuz. Bu stratejik bir hamledir. Çünkü aynı bilgiyi yüz yüzeyken vermek biraz kendini beğenmişlik gibi algılanabilir. Toplantıdan sonra dinleyicilerin potansiyelinizi tam anlamıyla kavrayamadığı kuşkusuna kapılırsanız, işi zorlamayın. Onlar için ifade ettiğiniz değeri kendi kendilerine keşfetmelerine izin verin. Eğer kurduğunuz ilişki ilerletmeye değerse, kendi ilerlemeniz hakkındaki gelişmeleri onlarla paylaşmak için düzenli aralıklarla iletişime geçin (“Geçenlerde XYZ konferansına konuşmacı olarak katıldım, sizinle şunları paylaşmak isterim”).

Dorie Clark’ın “Don’t Underestimate You” adlı yazısından uyarlandı.

Ayrıca Dorothy Leonard, Gavin Barton ve Michelle Barton’un “Kendinizi Uzman Haline Getirin” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.