Yeni bir proje ya da girişim için öneri hazırlığındaysanız, yanınızda sizin için lobi yapacak üst kademeden birileri olmasına dikkat edin. Her bir komisyon üyesine bakın ve elinizdeki projenin bu kişilerden hangisinin amaç ve dertleriyle en çok örtüştüğünü belirleyin. İletişime geçip, kendisinin ya da departmanının gelecek yılki hedeflerini öğrenin. Hazırlık aşamasındaki büyük projeleri ve projenin hangi ayağında desteğe ihtiyaçları olduğu hakkında fikir edinmeye çalışın. Sorun yaşanabilecek noktalarda ve projenin eksik ayaklarında nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayın. Tabii ki sağlam bir proje konseptiniz ve yerli yerinde bir finansal planınız yoksa, nüfuz sahibi birinin sizin yanınızda olması pek bir işe yaramayacaktır. Bunlardan birine sahip değilseniz, en güçlü destekçiler bile size yardım edemez.

HBR Guide to Building Your Business Case eBook + Tools’dan uyarlandı.