Raporlama hattınızın dışındaki insanları sizinle işbirliği yapmaya ikna etmeye çalışıyorsanız, ikna güçlerinizi kullanmanız gerekir. Bunun için ille de iş arkadaşlarınızı manipüle etmeniz gerekmez, aksine onları ortak bir çözüme götürmeniz gerekir. Nasıl mı?
- Güvenilirlik sağlayın. Eğer bilgili ve mantıklı kararlar vermekle ünlüyseniz, iş arkadaşlarınız uzmanlığınıza güvenecektir. Eğer diğerleri için en iyi olanı yapacağınızı kanıtladıysanız, denkleriniz ilişkilerinize güven duyacaktır.
- Hedefleri ortak paydada ele alın. Karşılıklı çıkarları somut bir şekilde belirtin.
- Konumunuzu canlı bir şekilde pekiştirin. Sıradan kanıtlar işe yaramaz. Sayısal verileri duygusal etkisi olan örnekler, hikayeler ve metaforlarla daha ilginç hale getirin.
