Fikrinizi bir organizasyona satmanın en iyi sonuç verdiği an, içerden hayranlarınızın olduğu andır. İnsanlar fikrinize hayranlık beslediğinde, iyi bir fikir olduğu kesinleşir. Bu insanlar zaman ve deneyim açısından katkıda bulunabilir ve diğer alanlarda destekçileri de fikrinize çekebilir. İşte hayran kitlenizi inşa etmenin üç yolu:

•Kendinizi adayın. İşe yüzde 100 adanmamışsanız, diğerleri bunu hissedecektir. Bunu hissettiklerindeyse, “O bile kendini adamıyorsa, ben neden adayayım?” diye sormaktan kendilerini alamazlar.

•Ne yapmak istediğinizden bahsedin. Herkese karşı açık olun. Resmin tamamını görmelerini sağlayın ve sadece olumlu değil, işin olumsuz taraflarını da anlatın. 

•Eyleme geçme fırsatını sunun. Mevcut potansiyel takipçilerinize, ne kadar küçük olursa olsun, gerçek işler sunun. Bu sizin avantajınıza olacaktır. Birlikte çalışabilirseniz, onların da avantajına olacaktır.

Leonard A. Schlesinger, Charles F. Kiefer ve Paul B "How to Create Raving Fans" adlı yazısından uyarlandı.