Nasıl daha iyi pazarlık edilir? Basit: Pazarlığa başlamadan önceki bir iki dakikanızı, kazanmanız ve başarmanız gerekenlere odaklanmaya ayırın ve kaybetme ihtimalini aklınızdan çıkarın. Başarmak istediğiniz ve başarırsanız elde edeceğiniz her şeyin bir listesini yapın. Pazarlığa oturmadan hemen önce bu listenize son bir kez göz atın. Bu egzersiz esnasında, işlerin olumsuz ilerlemesine odaklanmamanız çok önemli. Pazarlıkta harikalar yaratanlar, karşı karşıya oldukları risk ne kadar büyük olursa olsun ideal hedeflerine odaklananlardır. Bu odaklanma alıştırması git gide daha kolay gelecek ve en sonunda da otomatikleşecek.

Heidi Grant Halvorson’ın “The One-Minute Trick to Negotiating Like a Boss”adlı eserinden uyarlandı.