Bir Müzakere Sırasında Birden Fazla Tarafı Uyumlu Biçimde Yönetin

31 Ekim 2014, Cuma

Birçok müzakere ikiden fazla taraf içeriyor ve hepsinin ortak bir çözüme varması gerekiyor. Ama müzakereye katılan kişi sayısı arttıkça, karşılanması gereken ihtiyaçlar, ayıklanması gereken seçenekler ve göz önünde bulundurulması gereken alternatifler de artıyor. Bu yüzden herkese verilen sözü yerine getirmek daha uzun vakit alıyor. Rolleri netleştirerek ve herkesin anlaşmayla ilgili tek ve aynı taslağa odaklandığından emin olarak süreci hızlandırabilirsiniz. Öncelikle, alınacak kararların bir listesini yapın ve sonra odadaki karar alıcılarını belirleyin. Odadaki diğer kişiler, ya tavsiye veren kişiler ya da yalnızca alınacak kararlardan haberi olması gereken kişilerdir. Bir sonraki adımda, anlaşmanın taslağını çıkaracak ve düzenlenmesinden sorumlu olacak bir kişi belirleyin. Bu kişi, tüm tarafların isteklerini dinlemeli ve kabataslak bir sunum ortaya çıkarmalı. Sonrasında insanlar, eleştirilerini ve önerilerini sunabilir, düzenlemeyi yapan kişi bunları gözden geçirebilir. Birkaç seferden sonra elinizde herkese sunabileceğiniz bir anlaşma olacak.

Kaynak: HBR Guide to Negotiating

Ayrıca Deepak Malhotra’nın “Bir İş Teklifi Görüşmesinin 15 Kuralı” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.

Paylaş:

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş