Barratt London Uluslararası Satış ve Pazarlama Direktörü Stuart Leslie ile emlak sektöründe güvenilirliği ve marka bilinirliğini sağlamak, rekabet avantajı yaratmak ve risk yönetimi stratejileri hakkında konuştuk.
Türkiye gibi yabancı yatırımcıların ilgisini çeken pazarlarda marka bilinirliğini ve güvenilirliğini nasıl inşa ediyorsunuz?
Birleşik Krallık'ta yaşamış veya eğitim görmüş birçok Türk profesyonelin bizi tanıdığını görüyoruz, ancak Türkiye'deki diğer potansiyel müşteriler arasında farkındalığı artırmak için hala yapılması gereken işler olduğunu da biliyoruz.
2023 yılında, Barratt London projelerimizi tanıtmak üzere bir grup Türk gazeteciyi Londra'da ağırladık. Aldıkları geri bildirimler heyecan vericiydi ve hepsi de Türk alıcıların Londra'da yatırım yapma fırsatına olumlu yaklaştı.
Dijital kampanyalar, yerel acentelerle ortaklıklar ve potansiyel alıcılarla doğrudan bağlantı kurma yoluyla Türkiye'de düzenli olarak gerçekleştirdiğimiz aylık etkinliklerde Londra'da konut alımı ve yatırım fırsatlarını aktif bir şekilde tanıtıyoruz. Türkiye'de varlığımızı istikrarlı bir şekilde sürdürmemiz, güçlü yatırım getirisi ve yüksek kaliteli ev arayan Türk alıcıları bu süreçte destekleme taahhüdümüzün adeta bir yansıması. Piyasada parasının karşılığını alabileceği yatırım getirilerini arayan Türk alıcılarda büyük bir artış gördük ki bu da Barratt London’ın en iyi yaptığı şey.
Gayrimenkul piyasası ekonomik belirsizliklerden büyük ölçüde etkileniyor. Barratt London piyasadaki dalgalanmalar karşısında uluslararası yatırımcılara güven vermek için hangi risk yönetimi politikalarını uyguluyor?
Londra'da 40 yılı aşkın inşaat deneyimine sahip olan Barratt London, şehrin 32 ilçesi arasında doğru konumları seçme konusunda uzmanlaşmıştır. Projelerimiz için, toplu taşıma araçlarına kısa bir yürüyüş mesafesinden daha uzak olmayan ve büyük bir yenileme potansiyeli sunan bölgeleri seçmeye büyük önem veriyoruz. Örnek vermemiz gerekirse, Londra'nın Hillingdon ilçesindeki Hayes Village projemiz yakınlarda bulunan Elizabeth Line istasyonuna sadece 12 dakikalık yürüme mesafesinde yer alıyor ve buradan site sakinleri Bond Street'e sadece 23 dakika uzaklıktaki Londra'nın merkezine ulaşabiliyor. Ek olarak, yatırımcılar için buradaki kira getirilerinin yüzde 6,4'e ulaşacağı tahmin ediliyor.
Risk yönetimine gelecek olursak, sadece yüzde 10 peşin depozito ve proje tamamlandığında kalan yüzde 90’lık kısmın ödenmesi gibi oldukça cazip bir ödeme planı sunuyoruz. Böylece konutu zamanında teslim edeceğimizi biliyorsunuz. Bu, potansiyel bir ev sahibinin konut fiyatını bugünün rakamları üzerinden güvence altına alabileceği ve mülkü üç yıl sonra teslim alabileceği anlamına gelir. Bu noktada güvenlik açısından ek bir avantaj olarak alıcılar ayrıca depozito için sigorta kapsamındadır. Müşterilerimiz bugünün fiyatlarını güvence altına alarak, özellikle Londra'daki yenilenme bölgelerinde sermayenin değer kazanmasından da faydalanacaktır. Ayrıca yeni konutlarımızda hizmet bedellerinin de rekabetçi ve makul olmasını sağlıyoruz.
Çevre dostu bir yaklaşım benimsiyorsunuz ve projelerinize çevre dostu alanlar dahil ediyorsunuz. Barratt London'ın sürdürülebilirlik hedefleri nelerdir ve sizce bu stratejiler yatırımcılara ve alıcılara ne şekilde hitap ediyor?
Barratt London olarak her zaman konut sektöründe inovasyonun önemli temsilcilerinden biri olduk. Tüm yeni konutlarımızın yüzde 99'u, İngiltere ve Galler'deki mevcut mülklerin sadece yüzde 3,1'i tarafından elde edilen bir enerji verimliliği seviyesi olan EPC A veya B olarak derecelendirildi. Modern inşaat yöntemleri, hava kaynaklı ısı pompaları ve fotovoltaik hücreler de dahil olmak üzere sürdürülebilir ısıtma seçenekleri, üstün cam ve yalıtım ile birlikte yeni konutlarımızın geleceğin getireceği her şeye hazır olduğunu söyleyebiliriz.
Londra gibi büyük şehirlerde emlak fiyatları yükselirken, Barratt London satın alınabilirlik konusuna nasıl yaklaşıyor? Mülkleri daha geniş bir uluslararası yatırımcı yelpazesi için daha erişilebilir bir hale getirmek adına özel stratejiler veya finansman seçenekleri var mı?
Mevcut piyasadaki en iyi değere sahip konutları sunmayı hedefliyoruz ve bunu da yenileme alanlarında gelişmiş altyapıdan yararlanarak fiyatların artacağına inandığımız bölgelerde yapıyoruz. Londra'daki mevcut projelerimizin tümü Londra'nın merkezine 30 dakikalık mesafede yer almakla birlikte, çevrekentlerdeki banliyölere kıyasla parasının karşılığını fazlasıyla veriyor. Yerel bağımsız acentelerin kira tahminlerinde de görülebileceği üzere Londra'da pazar lideri getiriler sunuyoruz. Wembley Park Gardens projemizin bulunduğu Londra'nın Brent ilçesinde konut fiyatları on yılda yüzde 60 artarken, kiralar Londra ortalamasının iki katından fazla artarak son beş yılda yüzde 49 yükseldi.
Londra'da bir konut satın alırken konut kredilerinin nasıl işlediğine dair soruları olan herkes için, denizaşırı müşterilerin piyasadaki en iyi kredi ürünlerine ulaşmasına yardımcı olan uzman New Homes Mortgage danışmanlarıyla çalışıyoruz. Birleşik Krallık'ta tüm denizaşırı pazarlardan alıcılara rekabetçi kredi ürünleri sunan birden fazla kredi kuruluşu bulunmaktadır.
Şu anda Londra’da yılda bin 500'den fazla konut inşa ediyoruz ve önümüzdeki 3-5 yıl içinde yılda iki binden fazla konut teslim etmeyi hedefliyoruz. İleriye baktığımızda, 2025 yılında Londra genelinde Sydenham, Acton, Canning Town ve Wandsworth'ta yeni konutlar inşa etmeye başlayacağız.
