İkisi de Kanada’da olan University of British Columbia’dan Rui (Juliet) Zhu ve University of Alberta’dan Jennifer J. Argo oturma düzeniyle ilgili bir araştırma yürüttü. Bu araştırmaya göre, yuvarlak oturma düzenindeyken insanlar ailelerine ve arkadaşlarına öncelik tanımalarını isteyen bir gezi reklamı hakkında “kendinize öncelik tanıyın” diyen bir reklama kıyasla daha olumlu (7 üzerinden 3.78’e karşı 2.75) düşündüler. Ancak köşeli oturma düzenindeyken insanlar kişiye yönelik reklamı tercih ettiler (3.82’ye karşı 2.41). Araştırmacılara göre, oturma düzenleri ikna kabiliyetini temel gereksinimleri harekete geçirerek etkiliyor. Açısal düzenler eşsiz olma arzusunu tetiklerken yuvarlak oturma düzeni aidiyet ihtiyacını vurguluyor.

KAYNAK: Exploring the Impact of Various Shaped Seating Arrangements on Persuasion

Daha fazla bilgi için: Müzakere etme