Bir Ürün Almadan Önce Neden İki Tane Görmelisiniz

25 Eylül 2013, Çarşamba

Bir deneydeki katılımcılara iki DVD oynatıcı gösterildiğinde, bunlardan yüzde 32'si markalardan birini, yüzde 34'ü diğerini seçti. Tulane University’den Daniel Mochon’a göre, katılımcılara bir tane DVD onatıcı gösterildiğinde, sadece yüzde dokuz ya da yüzde 10'u (gördükleri markaya bağlı olarak) ürünü satın alacaklarını belirtti. Mochon'a göre, tüketicilerin tek seçenekten kaçındıkları gerçeğine perakendecilerin dikkat etmesi gerekiyor. Sevdikleri bir seçenek olsa bile, benzer seçenekleri göz önünde bulundurmadan önce satın almak konusunda gönülsüz olurlar. 

Kaynak: Single-Option Aversion

Paylaş:

Bu içeriği beğendiyseniz daha fazlası için ücretsiz üye olun!

SEÇENEKLERİ GÖRÜNTÜLE

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş