Bir nesneyi, mesela bir ekmek kızartma makinesini, ayakkabıyı ya da tabloyu diğerlerinden daha değerli kılan şey nedir? Neden bir tablo diğer bir tablodan 10 milyon dolar daha pahalı oluyor? 2006’da The New York Times’da köşe yazarı olan Rob Walker bunu test etti. Walker, bir grup yazardan dört doların altındaki her türlü ucuz şeyi, mesela tahta bir çekici, hikayeleştirmelerini ve bu nesneleri hikayeleriyle birlikte eBay’da satışa çıkarmalarını istedi. Nesnelerin değeri ortalama olarak yüzde 2 bin 700 kadar artıyor. İnanılır gibi değil. Bu proje şirketlerin tümü için bir hatırlatıcı olmalı: Anlamlı bir hikayenin her şeyin ötesinde değeri artırmaya, mesela ürün fiyatlarınızı yükseltmenize, çok yararı dokunabilir.

Ty Montague'nün "If You Want to Raise Prices, Tell a Better Story" adlı yazısından uyarlandı.