Çokuluslu şirketlerin düşük gelirli pazarlardaki sosyal girişimleri kurumsal kaynak talep edecekse kâr etmeli ama borçlu kalmadan operasyon sürdürmek sanılandan zor. Şirketler yazarın “fırsat haritasını” kullanarak piramidin tabanında, yetkinliklerine ve finansal beklentilerine uyan girişimleri tasarlayabilir ve yüklenebilirler. Harita, yoksullara satış yaparken karşılaşılabilecek iki kilit zorluğun çözümlemesini yaparak maliyet ve zorluğa göre girişimleri sıralıyor: Tüketici davranışlarını değiştirmek ve ürünlerin yapılışıyla sunumunu değiştirmek. Harita, şirketlerin fazla iddialı ve sürdürülebilir olmayan projelerden kaçınmasını ve düzenli kâr getiren küçük girişimlere yönlenmesini sağlayabilir.

Erik Simanis ve Duncan Duke’un “Piramidin Tabanındaki Kâr” adlı makalesinden uyarlandı.

Ayrıca Başak Tecer’in “Performansı Değerlerle Yönetmek” isimli yazısı da ilginizi çekebilir.