Satış Makinesini Demonte Etmek

Satış liderleri uzun zamandır süreç disiplinine odaklanmış durumdalar. Ekiplerindeki satışçıların satışta yıldız performansı sergileyen kişilerin yaklaşımlarını tekrar edebilmeleri için tasarlanmış biçimsel bir satış sürecinin parçaları olarak fırsat karneleri, yeterlilik kritlerleri ve faaliyet ölçüleri yarattılar. İşte bu dünya; daha dikkatsiz, daha disiplinsiz rakipleri haşin bir verimlilik anlayışı ve birinci kalite eğitim ve araçların kullanımıyla safdışı etmek üzere inşa edilmiş...

Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Eğer abone iseniz hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer abone değilseniz HBR Türkiye'ye abone olabilir, iş ve yönetim dünyasının kapılarını aralayarak dergi içeriklerine sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Bu yazının konusu: SATIŞ
Hemen Abone Ol

Sınırsız Erişim Şimdi Senin

Bir yıllık abone olun tüm içerik arşivine sınırsız erişim sağlayın.
ABONE OL

Tüm Arşive Gözatın