"Bana Parayı Göster"in Ötesine Geçmek

"Bana Parayı Göster"in Ötesine Geçmek

Andris Zoltners, genç bir profesör olduğu günlerde iki sorunun cazibesine kapılmıştı: Bir şirketin kaç tane satışçıya ihtiyacı vardır? ve Şirket iş yükünü ve pazar potansiyelini dengelemek ve dolayısıyla karlılığı artırmak için bölgelerini nasıl bölümlendirebilir? Bu sorulara yanıt bulmak için karmaşık matematiksel modeller geliştirdi ve 1983 yılına gelindiğinde, daha sonra Northwestern University’de profesör olan Zoltners yeterince şirkete danışmanlık veriyordu ve çalışma arkadaşı...

Ücretsiz Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Ancak kısa bir süreliğine tüm dergi içeriklerine erişim sağlanabilmektedir. Dergi içeriklerini okumak için hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer üye değilseniz hbrturkiye.com'a ücretsiz üye olabilir, iş ve yönetim dünyasının kapılarını aralayarak dergi içeriklerine ve tüm arşive 6 Şubat'a kadar sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Bu yazının konusu: SATIŞ
Hemen Abone Ol

Sınırsız Erişim Şimdi Senin

Bir yıllık abone olun tüm içerik arşivine sınırsız erişim sağlayın.
ABONE OL

Tüm Arşive Gözatın