Yeni bir ürün ya da servis piyasaya süreceğinizde, kritik bir soruyu cevaplamanız gerekiyor: Kaç müşteri bunu alacak? Herkesin sizin bu muhteşem önerinizi isteyeceğini varsayarak balıklama atlamak çekici geliyor. Ancak, kaynakları yeni bir ürünü yaratmak, pazarlamak ve piyasaya sürmek için harcamadan önce pazarın ne kadar büyük olduğuna ilişkin araştırmaya para harcanmalı. İçiniz direkt olarak rahat olabilir ama pazarı olası müşteri grupları hakkıdaki sağlam bilgiler için ikinci bir kez kontrol edin. Bunu yalnızken yapmayın, takımınızdaki insanlarla bu ürünün tam olarak nerede sunulacağını ve pazarın ne kadar büyük olacağına dair tarafsız bir konuşma yapın. Detayları belirlemek ürününüzün rekabet avantajnı netleştirmenize yardımcı olacaktır.

HBR's Go to Market Tools: Market Sizing kitabından uyarlandı.