Yeni ve pırıl pırıl bir pazarlama aracı veya tekniğini satın almadan önce şirketiniz için doğru olduğundan emin olun. Çoğunlukla mevcut fikirleriniz, ürün yelpazeleriniz ve kanallarınız düşündüğünüzden çok daha değerlidir. Kendinize şu üç mantıksız soruyu sorun:
- Herkesin yaptığının tersini mi yapmalıyım? Örneğin, eğer rakibiniz tüm veri tabanına e-haber bültenleri gönderiyorsa siz de en sadık müşterilerinize kişisel notlar gönderin.
- Terk edilmiş tekniklerden hangisini geri getirebilirim? Bazen pazarlama stratejilerinin bırakılmasının iyi sebepleri oluyor ancak diğer durumlarda bu sebep o kadar belirgin olamaz. Halen kullanışlı olabilecek eski bir teknik düşünün.
- Yararlanılamayan bir pazar için bir ürünü diriltebilir miyim? Yalnızca kitlelere pazarlama yapmayın. Bazen küçük ve son teknolojiye sahip pazarlar da kalite için fark ödemek isteyebiliyor (örneğin kısa zaman önce öldüğü düşünülen vinil plakları düşünün).
