Bir satış konuşması hazırlarken müşteriyi baştan çıkartmak için sürekli yeni maddeler eklemek zorunda kalabilirsiniz. Bu da karmaşık, dağınık bir konuşmaya yol açar ve müstakbel alıcılar seçimler karşısında ne yapacaklarını şaşırabilirler. Dinleyicilerinize "kendi maceranı kendin seç” hissi vermeyin. Bunun yerine kazanacağından emin olduğunuz şeyin üzerinde odaklanın. Fazladan düşünce eklemek yerine, bazı düşünceleri çıkarmayı deneyin. İki veya üç önemli noktayı eledikten sonra ana fikre ulaşın. Genel konulardan uzaklaşın. Sunumunuzu tek nokta etrafında oluşturun ve sunum boyu bu noktaya geri dönün. Birbiriyle çatışan istekleri olan müşterilerin ilgisini çekmek istemezsiniz. Onları basit ve ikna edici bir fikirle tavlayın.
