Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce bunu kaç sayıda insanın alacağı konusunda bir fikriniz olması gerekiyor. Bunu anlamanın iki yolu var. Eğer halihazırda ürünler satıyorsanız, varolan müşterilerinize bakarak başlamak genellikle en kolayıdır. Bu yeni ürünü aralarından hangileri kullanışlı bulur? Sonra öngörünüzü buradan başlayarak şekillendirin. Şu anki müşterilerinize benzeyen ve sizinkine yakın pazar segmentlerindekileri de kapsayan diğer kişiler üzerine düşünün. Buna aşağıdan yukarıya yaklaşımı deniyor. Taban tavan hesaplaması yapmak için büyük ve çeşitli bir popülasyonla başlayın (Amerika’nın nüfusunun tamamı diyelim). Sonra, potansiyel pazarınızı daraltmak için gelir düzeyi ya da yaş gibi bir dizi eleyici nitelik kullanın. Bu iki yöntemden de en iyi sonucu almak için ekibinizde iki yöntemi ayrı ayrı kullanan iki insan bulundurun ve sonuçları karşılaştırın.

HBR's Go to Market Tools: Market Sizing’den uyarlandı.