Bazen yeni bir ürünü geliştirmek için harika bir fikriniz ya da müşterilerinize daha iyi hizmet vermenizi sağlayacak yenilikçi bir bakış açınız olur ama bunu destekleyecek veriye sahip değilsinizdir. İşte böyle zamanlarda, görüşünüzü kanıtlamak için “gizli” bir proje yürütün ve fikrinizin önemini göstermeye çalışın. İhtiyaç gördüğünüz alandaki hipotezinizi test etmek için bir pilot proje geliştirin. Fakat bu yaklaşımın riskleri olduğunu da unutmayın. Örneğin, özellikle başka projelere ayrılan bütçeleri kullanırsanız, insanları rahatsız edebilirsiniz. Projenizi yalın ve hedef odaklı tutmaya çalışın, bilgi toplama araştırması yapıyormuş gibi şekillendirin. Ne öğrenmek istediğinizi netleştirin ve yalnızca gerektiği kadar para harcayın. Cevabınızı bulun ve projeyi bitirin. Araştırmanız sonucunda, düşündüğünüz iş ihtiyacının aslında o kadar da gerekli olmadığını görebilirsiniz. Bu yüzden fikrinizden vazgeçmeye de hazırlıklı olun.

HBR Guide to Building Your Business Case eBook + Tools’dan uyarlandı.

Ayrıca Arda Aşkın’ın “Fikir Değil Pazar Bulun” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.