Önemli bir ilişkide kendi çıkarlarınızı geri plana atmanız zor olabilir, özellikle de bir patronla veya önemli bir müşteriyle baş ederken. İşte size kendi ihtiyaçlarınızdan vazgeçmeden başarılı bir şekilde uzlaşmanın üç yolu;

• İlişkiyle doğrudan ilgilenin. İlişkinizi tartışmanın özünden ayrı tutun. İlişkinin sizin için önemli olduğunu vurgulayın, ancak görüşmeniz sırasında ilişkinizi bir kenarda tutmak konusunda anlaşın. Eğer bunu yapmazsanız, bazı şartların, durumların ve endişelerin üstesinden gelmeniz zor olacak.
• İlişkiyi bir avantaj olarak kullandırtmayın. “Eğer iyi bir ortak olsaydın benimle anlaşırdın” sözü hem siz hem de muhatabınız için etkili bir strateji değil. Tartışmayı esas meseleye getirin.
• Boyun eğmeyin. Karşı tarafın zor anlar yaşamasını önlemek yerine bunun bir iş olduğunu unutmadan onunla çalışın. Saygılı olun, iyi hazırlanın ve karşınızdakini dinleyin. Güvenilir ve yapıcı olmanız ilişkinizi güçlendirecektir.

Jeff Weiss’in “HBR Guide to Negotiating” adlı kitabından uyarlandı.

Ayrıca James K. Sebenius ve David A. Lax “Anlaşma 2.0: Karmaşık Müzakere Rehberi” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.