Talebinizi Reddedebileceklerini İnsanlara Söylemeyi Unutmayın

10 Haziran 2013, Pazartesi

Fransa’da bulunan University of Bordeaux’da görevli Aude Grassini öncülüğündeki ekibe göre, tehlikeli spor malzemeleri satan bir mağaza bir kampanya yaptı ve müdavimlerinden yeni müşteriler getirmelerini istedi. Mevcut müdavimlere bu kampanyaya katılıp katılmamakta özgür oldukları açıkça söylendi ve kampanya neredeyse iki katı bir başarı yakaladı. Diğer çalışmalar da 'özgürlük çağrışımı' olarak adlandırılan bu tekniğin daha fazla sayıda insanın para bağışı yapmasını, yoldan geçen daha fazla insanın anketlere katılmasını ve daha fazla ev sahibinin gözleme almasını sağlama konusunda etkili olduğunu gösteriyor. 

Kaynak: The effect of the 'evoking freedom' technique on sales in a computer-mediated field setting

Paylaş:

Bu içeriği beğendiyseniz daha fazlası için ücretsiz üye olun!

SEÇENEKLERİ GÖRÜNTÜLE

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş