Nostalji Pazarlamacılara Büyük Avantaj Sağlıyor

12 Ağustos 2014, Salı

Fransa’da yer alan Grenoble School of Management’dan Jannine D. Lasaleta’nın yönettiği bir ekip çalışmasına göre, bağlanmışlık hissini güçlendiren özlem duygusu insanların para arzusunu azaltıyor. Gerçekleştiren bir deney sonucunda, nostaljik hislerin insanların arzu ettikleri objeleri satın alma isteğini artırdığı ortaya çıktı. Başka bir deneydeyse, kendilerinden bozuk para çizmeleri istenilen katılımcılar bir anılarını kağıda döktükten sonra bozuk paraları yüzde 10 daha küçük çizdi. Araştırmacılara göre, şirketler geçmişe duyulan bu özlem hissini kendi çıkarları için kullanabilir, tüketicileri alışveriş yapmaya yönlendirebilir.

Kaynak: Nostalgia Weakens the Desire for Money

Ayrıca Zeynep Durukan’ın “Aşık Et ya da Büyüle!” adlı makalesi de ilginizi çekebilir.

Paylaş:

Bu içeriği beğendiyseniz daha fazlası için ücretsiz üye olun!

SEÇENEKLERİ GÖRÜNTÜLE

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş