Müşteriler Yuvarlak Hesap Ödeyebilmek İçin Çaba Gösteriyor

5 Kasım 2013, Salı

Cornell’den Michael Lynn tarafından yürütülen bir çalışmaya göre; New York’un kuzey bölgesinde, benzini self servis olarak alanların yüzde 56’sı (yani tesadüf denemeyecek kadar çok insan) satın alımlarını küsurat .00’ya geldiğinde dururken, yüzde 7’si de küsurat .01’e geldiğinde duruyor (Bunların da, yuvarlak hesabı tutturmaya çalışırken başarısız olanlar olduğu düşünülüyor). Bahşişlere ve “ne isterseniz onu ödeyin” temalı hileli internet sitelerine ilişkin verilerin yanında, bu çalışmadan elde edilen sonuçlar, bahsi geçen tüketicilerin yuvarlak hesap ödemeye meyilli olduğunu gösteriyor.

Kaynak: Do consumers prefer round prices? Evidence from pay-what-you-want decisions and self-pumped gasoline purchases

Paylaş:

Bu içeriği beğendiyseniz daha fazlası için ücretsiz üye olun!

SEÇENEKLERİ GÖRÜNTÜLE

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş