Georgia Institute of Technology’den Jennifer Carson Marr ve London Business School’dan Dan M. Cable’ın yürüttüğü bir dizi araştırmaya göre, iş görüşmesini gerçekleştiren kişi, adayı şirkette çalışmaya ne kadar “ikna” etmeye çalışırsa, adayın değerini görme şansı o kadar azalıyor. Sunulan işi çekici göstermeye çalışmak, esas odaklanılması gereken değerler konusunda bir dikkat dağınıklığının oluşmasına sebep oluyor. Araştırmacılar, şirketlerin değerlendirme, adayları kazanma ve farklı insanlara gereken rolleri verme gibi görevleri ayrı tutmaları gerektiğini söylüyor.

Kaynak: Do Interviewers Sell Themselves Short? The Effects of Selling Orientation on Interviewers’ Judgments

Deepak Malhotra’nın “Bir İş Teklifi Görüşmesinin 15 Kuralı” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.