Fiyat pazarlığında avantajın ilk harekete geçende olduğu herkesçe bilinir: Mesela eğer satıcıysanız ve alıcıdan önce davranıp fiyat teklifinde bulunursanız, ağzınızdan çıkan yüksek meblağ, üzerinde anlaşacağınız fiyatın da yüksek olmasını sağlar. Ama Almanya’daki Saarland University’den David D. Loschelder’e göre, yuvarlak bir rakam değil de kesin bir fiyat verirseniz, söz konusu avantajı artırmanız mümkün. Bir antikacının müşterilerini kapsayan bir deneyde, Jugendstil döneminden kalma 1910 yapımı bir meşe yazı masası için bin 185 euro fiyat biçildi ve alıcılarla anlaşılan fiyat ortalama bin 46,19 euro oldu. Ama açılış fiyatı bin 200 euro olduğunda, nihai fiyat dokuz yüz 29,50 euroda kaldı (Müşteriler yazı masasını satın almadılar, yalnızca bir fiyat üzerinde anlaşmaları istendi).

Kaynak: “€14,875?!”: Precision Boosts the Anchoring Potency of First Offers