Kanada’da yer alan University of British Columbia’dan Frances S. Chen’in yönettiği bir takımın araştırmasında, karşılarındakileri ikna etmeye çalışan insanların gözlerine baktıklarında gösterdikleri davranış değişimi yedi puanlık bir ölçekte 0,14 olurken, konuşanların ağızlarına bakıldığında bu değişimin 0,6 oranında olduğu gözlemlendi. Bu ve başka bir deneye göre, en azından çalışmanın uygulandığı Avrupa üniversitesinde, genel inanışın aksine, göz teması ikna girişiminde bulunan insanların başarısını azaltıyor. Araştırmacılar, doprudan göz temasının birçok toplumda güç ve hakimiyet sinyali verdiğini, ikna olmamak için direnişe teşvik ettiğini söylüyor.

Kaynak: In the Eye of the Beholder: Eye Contact Increases Resistance to Persuasion