Ohio’daki Cleveland State University’den Jungsil Choi tarafından yönetilen bir ekip araştırmasına göre, işlevsel olarak aynı ancak görsel olarak biri daha çekici olan 600 dolar değerindeki iki laptop, araştırma katılımcılarından yarı yarıya ilgi gördü. Ama bilgisayarların fiyatı 599 dolar olduğunda, katılımcıların yüzde 85’i çekici olanı seçiyor. Görünüşe göre, sonu “99” ile biten fiyatlar müşterilerde indirim algısı uyandırıyor, böylece kullanışlı olmasının yanı sıra göze hitap eden bir alışveriş yapmalarının verdiği suçluluk duygusunu bastırıyorlar.
Ayrıca Didem Moralıoğlu’nun “Müşterinizi Hipnotize Ederek Satış Yapabilirsiniz!” isimli makalesi de ilginizi çekebilir.
