Arabanın ön camına iliştirilmiş bir kağıdı park cezası sanıp panikleyenlerin, tütsü satan bir sokak satıcısının teklifini kabul etme ihtimalinin normalden 1,65 daha fazla olduğu söyleniyor. Benzer bir şekilde, eğer bir anketör önce “Cüzdanınızı kaybetmediniz mi?” (cüzdanlara bir şey olmadı) sorusunu yöneltirse, insanların ankete katılma oranı artıyor. Polonya’da yer alan School of Social Services and Humanities’den Dariusz Dolinski ve Katarzyna Szczucka’nın yaptığı bu deneylere göre, rahatlama ve anlamanın takip ettiği “duygusal karışıklık” insanların talepleri kabul etmesini kolaylaştırıyor.

Kaynak: Emotional disrupt-then-reframe technique of social influence