Kimi sigara reklamlarında tiryakiler, sigaranın zararları hakkında uyarılıyor. Bu reklamları gören sigara tiryakileri, uyarıyı görmeyenlere göre daha az paket satın alıyor. Oysa paketlerin üç ay sonra teslim edileceği söylendiğinde, insanların davranışı değişiyor. Tel Aviv University’den Yael Steinhart’ın yönettiği bir ekibe göre, bu koşullar altında, uyarıyı gören kişiler görmeyenlere göre üç kat daha fazla paket satın alıyor. Araştırmaya göre uyarı mesajı reklamın güvenirliliğini artırıyor; uyarı ve amaçlanan davranış arasındaki zaman aralığının uzaması mesajın daha iyi anlaşılmasını sağlıyor ve güvenirlilik arttıkça, satışlar da yükseliyor.

Kaynak: Warnings of Adverse Side Effects Can Backfire Over Time