Araştırma, yöneticilerin ücret paketlerindeki önemli bir bileşeni yeterince değerlendirmemesine dört neden gösteriyor. Alexander Pepper, 27 yılını büyük ölçekli muhasebe danışmanlık şirketlerinde geçirdi ve müşterilerinin CEO’larına ve üst düzey yöneticilerine yönelik ücret sistemlerini oluşturmalarına yardımcı oldu. 1990’ların başından beri ücret paketleri uzun vadeli ve hisse temelli teşvikler içeriyordu ve burada amaç yöneticiler ile hissedarların çıkarlarını birleştirmekti. Ancak Pepper zamanla bu illüzyondan uyandı. “Zamanla, ücret paketlerinin hedeflediği kişilerin bu paketlerden hoşlanmadığını ve paketlerin asıl amacını gerçekleştiremediğini fark ettim.” Pepper, 2000’li yılların başında eğitim hayatına geri döndü, DBA derecesi aldı ve London School of Economics’de ders vermeye başladı. Bugün performans planlarının neden işe yaramadığı hakkında araştırmalar yapıyor. “Yıllarca içinde bulunduğum sistemin yeterince etkili olmadığı gerçeğini gördüm” diyor.