Konsensüs Satışı Yapmak

Satış temsilcilerine, bir anlaşmayı tek başına onaylayıp kapatabilecek yöneticiyi bulmaları söylenir. Ancak ister 50 ister 50 bin kişilik şirketlere satış yapıyor olsunlar, satış temsilcilerinin o “tek adamı” bulma ihtimalleri düşüktür. Karar verme yetkisinin bir grubun elinde olduğunu görürler: Bu kişilerin her birinin rolü farklıdır ve veto etme yetkisi vardır. Bir konsensüs oluşturmak ve anlaşmayı bağlamak müşteriler ve tedarikçiler açısından da her geçen gün daha zahmetli ve uzun süren...

Ücretsiz Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Ancak kısa bir süreliğine tüm dergi içeriklerine erişim sağlanabilmektedir. Dergi içeriklerini okumak için hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer üye değilseniz hbrturkiye.com'a ücretsiz üye olabilir, iş ve yönetim dünyasının kapılarını aralayarak dergi içeriklerine ve tüm arşive 6 Şubat'a kadar sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Bu yazının konusu: SATIŞ
Hemen Abone Ol

Sınırsız Erişim Şimdi Senin

Bir yıllık abone olun tüm içerik arşivine sınırsız erişim sağlayın.
ABONE OL

Tüm Arşive Gözatın