Daha fazla içerik için

B2B satış işinde olan birçok şirket bir müşterinin, eğer indirim almazsa rakibe gideceği tehdidiyle karşı karşıya kalır. Böylece satıcı fiyat kırar ve bir sonraki sefer daha dik durmayı umar ama her seferinde durum daha da zorlaşır. Şirketlerin müzakere ve müşteri ilişkileri becerilerini geliştirmeyi amaçlayan bir danışmanlık şirketi olan Vantage Partners, fiyatlandırma dinamiklerini daha iyi anlamak için 11 farklı sektörden 83 Fortune 500 şirketinin kıdemli satış liderleriyle...

Dergi Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Eğer bir aboneliğiniz varsa hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak dergi içeriğini okumaya devam edebilirsiniz. Eğer abone değilseniz ücretsiz üyelik oluşturarak ayda 3 dergi içeriği (makale) okuma hakkına sahip olabilir veya abonelik satın alarak tüm dergi içeriklerine sınırsız erişim sağlayabilirsiniz.
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Giriş yap veya ücretsiz üye ol, okumaya devam et
Paylaş:

Sınırsız Erişime Sahip Olmanın Tam Zamanı

HBR Türkiye içeriğine bir yıl boyunca tüm platformlardan erişin!
ABONELİĞİMİ BAŞLAT

Tüm Arşive Gözatın

Paylaş