Bir Yalancı ile Nasıl Müzakere Edersiniz?

Haziran 2016 Sayısından
Bir Yalancı ile Nasıl Müzakere Edersiniz?

Sosyal psikoloji alanındaki güvenilir araştırmalara göre insanlar yalan söyler, hatta sıkça yalan söyler. Dikkate değer bir araştırma, insanların bir günde ortalama bir veya iki yalan söylediğini belirledi. Bu durum müzakereler için de geçerlidir. 1999 ve 2005’te yapılan araştırmalar göz önüne alındığında anlaşma yapan tarafların, eğer bir fayda görüyorlarsa veya bu yönde bir motivasyonları varsa yalan söylemekten çekinmediği gösteriyor.

Ücretsiz İçerik Erişimi

Dergi içeriklerini okumak için HBR Türkiye'ye abone olmanız gerekmektedir. Ancak bu içerik için üyelere özel olarak erişim verilmektedir. Bu içeriği okumak için hbrturkiye.com kullanıcı bilgileriniz ile üye girişi yaparak aboneliğiniz olmadan da içeriği okumaya devam edebilirsiniz. Eğer üye değilseniz hbrturkiye.com'a ücretsiz üye olabilir ve bu içeriğe erişim sağlayabilirsiniz.
Bu yazının konusu: MÜZAKERELER
Hemen Abone Ol

Sınırsız Erişim Şimdi Senin

Bir yıllık abone olun tüm içerik arşivine sınırsız erişim sağlayın.
ABONE OL

Tüm Arşive Gözatın