Danışmanlar ve Hukuk Firmaları için gelir artırma rehberi. Kurumsal müşterilere en iyi kalitede profesyonel hizmet sağlayan şirketlerin büyük bir avantajı vardır: Sağladıkları hizmetler özel uzmanlık gerektirdiğinden, çok kazançlı olabilirler ama burada daha az görünür olan bir dezavantaj da söz konusu: Eğer bir danışmanlık ya da hukuk firması, kazancını ikiye katlamak istiyorsa, danışmanların veya avukatlarının sayısını da ikiye katlaması gerekir. Danışmanlık şirketleri, hukuk firmaları, reklam ajansları ve diğer profesyonel hizmet sağlayan şirketler, ölçeklerini büyüttükçe brüt kâr marjlarını da yüzde 40’ın üstüne çıkarmak için uğraşırlar. Bu, benzer yapısal maliyetlere katlanmak durumunda olmayan ve yüzde 60 ila 90 arasında değişen kâr marjlarının keyfini çıkaran Google ve Adobe gibi şirketlerin aksi bir durum.
